7 Grzechów Startupów Pracujących nad Swoim Pierwszym MVP

Można przyjąć tezę: menedżerowie startupów mają tendencję do niedoceniania MVP. Jak czasochłonne może być jego wykonanie. Jak bardzo różni się to, czego potrzebujesz, od tego, co myślisz, że potrzebujesz. I tak powstają błędne założenia.

Uwierz nam, przechodziliśmy to dawno temu i musieliśmy się tego nauczyć na własnej skórze. Ale jest jedna zaleta: teraz możesz uczyć się z naszych doświadczeń.

Oto 7 grzechów, które popełniają menedżerowie startupów podczas pracy nad swoim pierwszym MVP!

1. Próba wynalezienia koła na nowo

Ideą stojącą za MVP jest dostarczenie głównej wartości do nabywcy. Ale już na tym etapie pojawiają się nowe pomysły i cele. Dlaczego nie spróbować rozwijać produktu i rozwiązań programistycznych w tym samym czasie? Dlaczego nie spróbować stworzyć własnej platformy AWS i niskopoziomowego oprogramowania dla kontrolerów sprzętowych? Dlaczego nie dodać tego i tamtego, bo można i bo wydaje się to takie fajne?

Jeśli tak jest, musisz zadać sobie pytanie: Czy cała ta praca jest naprawdę konieczna, abyś mógł zaoferować tę podstawową wartość, o której wspomnieliśmy?

Masz zbudować Minimum Viable Product. Zrób to właśnie w ten sposób. Nie przerośnij swojego MVP. Twoi docelowi użytkownicy muszą widzieć korzyści, to wszystko. Chcesz dać im coś, co spełni ich bezpośrednie potrzeby i nic więcej. Skup się na celu. Użyj najbardziej dostępnych narzędzi, aby stworzyć dokładnie taki produkt, jakiego potrzebuje Twój klient. W MVP wszystko, co poza nim, jest stratą czasu.

2. Zbyt wczesne otwieranie szampana

Czasami twój pomysł jest dobry, a nawet twoje MVP jest dobre, ale wprowadzasz je na rynek o wiele za wcześnie. To może okazać się zabójcze dla Twojego produktu.

Wiele czynników musi się zgrać, abyś mógł odnieść sukces. Możesz mieć 100% racji co do innowacji, która musi się wydarzyć, ale warunki rynkowe zatrzymają Cię na Twojej drodze. Tak więc, trzeba uważać na wszelkie oznaki, że produkt może wyprzedzać swój czas. W tym przypadku, niech siedzi na półce i czeka na lepszy moment.

3. Nadmierna wiara w swoje możliwości

Powodem nr. 1 opóźnień w wydaniach są wyzwania techniczne. Jako Product Owner na pewno słyszałeś optymistyczne szacunki. “Wydaje się dość proste, szybko sobie z tym poradzimy, 3 miesiące i się uda”. A potem trwało to 6 miesięcy. Jeśli masz super szczęście, wszystko pójdzie dokładnie zgodnie z planem, ale szczerze mówiąc, nie znamy nikogo, kto miałby tyle szczęścia. Nawet jeśli jesteś przygotowany i doświadczony, nie lekceważ praw Murphy’ego i daj sobie margines błędu.

Skalowalność to kolejne wyzwanie. Ręczna konfiguracja nowych klientów może trwać wiecznie, a popyt może przerosnąć Twoje możliwości. Nie chodzi więc tylko o stworzenie produktu, który działa, ale także o stworzenie komercyjnego pakietu, który jest gotowy dla konsumentów. Bądź realistyczny w swoich szacunkach dotyczących rozwoju oprogramowania. Dla waszego własnego dobra.

4. Bycie zbyt optymistycznym w stosunku do inwestorów

O rany, dosłownie w przyszłym tygodniu pojawi się nowy inwestor! Wszystko będzie dobrze! Prawda?!

Nie do końca. Wiadomości o inwestorach mają tendencję do przesadzania. Nie licz na tę ciężarówkę pieniędzy, które zostały obiecane, nawet jeśli wydawali się naprawdę, naprawdę zainteresowani, kiedy rozmawiałeś z nimi w zeszłym tygodniu. Możesz zostać odrzucony po miesiącach pozornie udanych negocjacji. Możesz zostać odrzucony dosłownie na ostatnim spotkaniu.

Pozostań pozytywny i otwarty, ale nie licz kurczaków zanim się wyklują. Dostałeś pieniądze tylko wtedy, gdy rzeczywiście je dostałeś.

5. Mając na myśli niewłaściwego klienta

Jaki jest profil Twojego idealnego klienta? Nie znając i nie rozumiejąc ich dogłębnie nie stworzysz produktu, który dostarczy im tego, czego potrzebują. Jeśli zdecydujesz się na stworzenie narzędzia analitycznego i zbadanie opinii użytkowników na temat produktu, możesz odkryć, że największą wartością jest to, co Ty uważasz za cechę drugorzędną. Mogą oni korzystać z modułów pobocznych, ignorując podstawową funkcjonalność!

Musisz pamiętać, że nie każdy może lub powinien być Twoim klientem. Określ, jakiego rodzaju klienta chcesz. Zrozum ich potrzeby, a ta historia będzie miała zakończenie “żyli długo i szczęśliwie”.

6. Mnożenie złych prototypów

Więc skończyłeś prototyp, ale teraz ktoś inny chce coś podobnego. Czy skaczesz na tę okazję? Robienie tego może w rzeczywistości nie być najlepszym rozwiązaniem. Oceń, czy to jest warte wysiłku, ponieważ prawdopodobnie rozciągasz swoje zasoby już teraz. Jeden dobry produkt przyniesie Ci więcej korzyści niż tuzin połowicznie dopracowanych prototypów.

Innymi słowy: znajdź swój cel. Upewnij się, że Twoje prototypowanie oprogramowania dokądś prowadzi.

7. Tworzenie urojonych planów

Wiesz, co się mówi o obiecywaniu rzeczy. Obietnice są tanie. Twój biznesplan nie powinien być tylko pustą obietnicą. W teorii możesz planować na lata do przodu, a nawet brać pod uwagę całą masę czynników. Ale ufanie tak długoterminowym planom w przypadku projektu, który dopiero się narodził, jest objawem złudzenia.

W początkowej fazie powinieneś zarządzać swoim startupem jak dzieckiem, które potrzebuje Twojej opieki. Ucz się przez iterację. Próbuj i próbuj ponownie. Nigdy nie zakładaj, że to, co napisałeś na kartce papieru, jest ostateczną prawdą. Zamiast tego obliczaj swoje zasoby, a następnie aktualizuj swoje obliczenia w następnym tygodniu, i w następnym tygodniu. Używaj Scruma lub innej metodologii do zarządzania.

Nie chodzi o improwizowanie po drodze ani o pozwolenie na chaos. Chodzi o to, aby iść do przodu krok po kroku, osiągając kamienie milowe na drodze do ostatecznego celu. Obserwuj miesięczny horyzont, wyznaczaj cele i dąż do ich realizacji.

Chodzi o niuanse

Popełnienie któregokolwiek z wyżej wymienionych błędów nie czyni Twojego startupu, ani menedżera Twojego startupu, złym. Nie bądź dla siebie zbyt surowy. Tak łatwo jest stracić z oczu to, o co chodzi w MVP. Zauważ, że większość z tych grzechów dotyczy właśnie tego: pójścia w kierunku czegoś innego niż Minimum Viable Product.

Ułatw sobie życie i po prostu zadaj sobie trzy pytania:

• Czy Twój klient potrzebuje produktu, nad którym pracujesz?
• Czy Twój produkt jest naprawdę opłacalny? (Innymi słowy: czy ma solidną jakość?)
• Czy oferuje on podstawową wartość, którą chcesz osiągnąć?

Jeśli wydaje się to proste, to dlatego, że takie jest. Nie próbuj komplikować tego zbytnio. Przyczyną problemów wielu firm jest wyjście poza to, czym powinno być MVP.